Zusammenfassung

Vinny wächst schnell und wir suchen einen Key Account Executive, der uns hilft, Pipelines aufzubauen, frühe Deals abzuschließen und wichtige Kundenbeziehungen in mehreren europäischen Märkten, beginnend mit Deutschland, auszubauen.

Diese Rolle ist so konzipiert, dass sie sich weiterentwickelt. In der Anfangsphase konzentrieren Sie sich auf die Akquise von Neukunden und Geschäftsentwicklung, gewinnen tiefen Einblick in die Kundenbedürfnisse und bauen eine starke Pipeline in DACH und Spanien auf. Im Laufe der Zeit übernehmen Sie zunehmend Verantwortung für Deals, Kontowachstum und letztendlich für Schlüsselkonten und regionale Leistungen.

Wenn Sie eine starke kommerzielle Motivation haben, sich mit Outbound-Aktivitäten wohlfühlen und von der Möglichkeit begeistert sind, in einem wachstumsstarken Startup Marktverantwortung zu übernehmen, dann ist diese Rolle genau das Richtige für Sie. Dies ist eine praktische Rolle für jemanden, der Verantwortung, Sichtbarkeit und einen klaren Weg zu Auswirkungen von der Erstellung der Pipeline bis hin zu langfristigem Kundenwert und regionaler Führung wünscht.

Warum diese Rolle wichtig ist

Die Immobilienbranche ist eine Milliardenbranche, die immer noch auf manuellen Prozessen basiert. Vinny ist der KI-Teamkollege, der transformiert, wie Teams Leasing, Kundenbetreuung, Wartung, Verlängerungen und Datenanalysen über ihre Gebäude hinweg abwickeln - bereits über 90% der Arbeit automatisierend. Wir werden von Antler und Tier-1-VCs in ganz Europa unterstützt und arbeiten mit Betreibern über 200.000 Immobilien.

Deutschland ist einer unserer am schnellsten wachsenden und strategisch wichtigsten Märkte. Gleichzeitig sehen wir zunehmendes Interesse in Spanien und anderen europäischen Märkten, die vorübergehend gedeckte Abdeckung benötigen.

Diese Rolle existiert, um:

• Pipeline in prioritären europäischen Märkten, beginnend mit Deutschland, durch Akquise von Neukunden und direktem kommerziellen Engagement aufzubauen und voranzutreiben.

• Frühe Kundenreisen vom ersten Gespräch bis zur Einarbeitung zu übernehmen, eng mit Kunden und unserem technischen Onboarding-Team zusammenzuarbeiten, um neue Kunden schnell live zu schalten.

• Konten im Laufe der Zeit durch Adoption, Upselling und langfristige Wertschöpfung zu erweitern, während der Druck auf das Gründungsteam und das Vertriebsteam beim Skalieren reduziert wird.

Was Sie tun werden

In der Anfangsphase werden Sie:

• Sich auf die Akquise von Neukunden und Geschäftsentwicklung in Deutschland und Spanien konzentrieren.

• Pipeline durch gezielte Ansprache, Marktanalyse und Kontoforschung aufzubauen.

• Demos buchen und qualifizieren, mit dem klaren Ziel von fünf qualifizierten Demos pro Woche.

• Ein starkes, direktes Verständnis für die Schmerzpunkte der Kunden, Kaufanreize und Einwände entwickeln.

• Pipeline-Aktivitäten, Ansprache und Ergebnisse klar in unserem CRM dokumentieren.

Während sich die Rolle entwickelt, werden Sie:

• Die Verantwortung für den Abschluss kleinerer Deals und frühzeitiger Möglichkeiten übernehmen.

• Direkt mit Kunden und unserem technischen Onboarding-Team zusammenarbeiten, um neue Kunden schnell bei Vinny live zu schalten.

• Konten nach dem Verkauf verwalten und ausbauen sowie Upselling- und Expansionsmöglichkeiten identifizieren.

• Als kommerzieller und Beziehungsinhaber für ein wachsendes Portfolio von Konten agieren.

• Sich selbstbewusst mit leitenden Stakeholdern auf Deutsch und Englisch und bei Bedarf auch auf Spanisch zu verständigen.

• In mehreren europäischen Märkten zu unterstützen, während das Team wächst.

• Die Verantwortung für einen regionalen Markt zu übernehmen, während die Expansion fortschreitet.

Dies ist eine kommerzielle Rolle mit wachsender Verantwortung, die Akquise, Deal-Ausführung, Onboarding-Unterstützung und langfristiges Kontowachstum kombiniert.

Wen wir suchen

Sie sind großartig darin:

• Outbound-Akquise und das Starten kommerzieller Gespräche von Grund auf.

• Den Wert klar und selbstbewusst gegenüber leitenden, nicht-technischen Stakeholdern zu kommunizieren.

• Mehrere Möglichkeiten in verschiedenen Phasen zu verwalten, ohne die Dynamik zu verlieren.

• Unermüdlich nachzufassen und Möglichkeiten voranzutreiben.

• Ein Produkt tief zu lernen und es in Kundenresultate zu übersetzen.

• Cross-funktional mit Produkt-, Onboarding- und Customer Success-Teams zu arbeiten.

• Unabhängig zu arbeiten und Fortschritte ohne ein starres Handbuch zu machen.

Sie müssen haben:

• Deutsche Muttersprache (gesprochen und geschrieben).

• Nachgewiesene Erfahrung in einer kommerziellen Rolle (Vertrieb, Account Executive, Geschäftsentwicklung oder ähnlich).

• Komfort beim Arbeiten mit Zielvorgaben und messbaren Ergebnissen.

• Erfahrung im Umgang mit Gesprächen mit Kunden oder Interessenten von Anfang bis Ende.

• Die Fähigkeit, gleichzeitig in mehreren Märkten und Prioritäten zu agieren.

Schön zu haben:

• Professionelles Niveau in Spanisch (gesprochen und geschrieben).

• Erfahrung in B2B SaaS, Proptech oder in einem komplexen Produktumfeld.

• Einblicke in Onboarding, Implementierung oder nach dem Verkauf wachsendes Konto.

• Vertrautheit mit CRMs und modernen Vertriebstools.

• Erfahrung in der Arbeit in europäischen Märkten.

Was Sie erwarten können

• Wettbewerbsfähige Vergütung mit Leistungsanreizen.

• Eine Rolle mit hohem Einfluss und Sichtbarkeit im Bereich Account Management und Vertrieb.

• Direkter Zugang zu den Gründern und die Möglichkeit, mitzugestalten, wie wir in Europa skalieren.

• Ein schnelllebiges Team, das experimentiert, lernt und gemeinsam gewinnt.

• Reale Verantwortung ab dem ersten Tag.

Sie werden diesen Ort lieben, wenn Sie

• Ihre Arbeit besitzen und der vertrauen, Entscheidungen zu treffen.

• In einem schnelllebigen Team arbeiten möchten, das Klarheit, Geschwindigkeit und Verantwortung schätzt.

• Mithelfen möchten, wie unser Expansionsteam und unser kommerzielles Team arbeiten, während wir wachsen.

Wenn das nach Ihnen klingt oder nach dem, was Sie werden möchten, würden wir uns freuen, mit Ihnen zu sprechen. Bewerben Sie sich direkt und lassen Sie uns gemeinsam etwas kategoriedefinierendes aufbauen.