Resumen

Vinny está creciendo rápidamente y estamos contratando a un Ejecutivo de Cuentas Clave para ayudarnos a construir un pipeline, cerrar acuerdos en etapas tempranas y hacer crecer las relaciones clave con los clientes en múltiples mercados europeos, comenzando con Alemania.

Este rol está diseñado para evolucionar. En la fase inicial, te centrarás en la prospección saliente y el desarrollo de negocios, obteniendo una profunda exposición a las necesidades de los clientes y construyendo un sólido pipeline en DACH y España. Con el tiempo, asumirás una mayor responsabilidad sobre los acuerdos, el crecimiento de cuentas y, en última instancia, las cuentas clave y el rendimiento regional.

Si tienes un enfoque comercial, te sientes cómodo con la actividad saliente y te entusiasma la oportunidad de crecer en la propiedad del mercado dentro de una startup de alto crecimiento, este rol es para ti. Este es un rol práctico para alguien que quiere responsabilidad, visibilidad y un camino claro para impactar, desde la creación de pipelines hasta el valor a largo plazo del cliente y el liderazgo regional.

Por Qué Este Rol Importa

Las operaciones de propiedad son una industria de mil millones de libras que aún funciona con procesos manuales. Vinny es el compañero de IA que transforma la forma en que los equipos gestionan el arrendamiento, la atención al cliente, el mantenimiento, las renovaciones y la analítica de datos en sus edificios, automatizando ya más del 90% del trabajo. Estamos respaldados por Antler y fondos de capital riesgo de primer nivel en Europa y trabajamos con operadores en más de 200,000 propiedades.

Alemania es uno de nuestros mercados más estratégicamente importantes y de más rápido crecimiento. Al mismo tiempo, estamos viendo un aumento en la tracción en España y otros mercados europeos que necesitan cobertura temporal compartida.

Este rol existe para:

• Construir y avanzar en el pipeline en mercados europeos prioritarios, comenzando con Alemania, a través de la prospección saliente y el compromiso comercial directo.

• Ser responsable de los primeros recorridos del cliente desde la primera conversación hasta la incorporación, trabajando en estrecha colaboración con los clientes y nuestro equipo técnico de incorporación para poner nuevos clientes en funcionamiento rápidamente.

• Hacer crecer las cuentas con el tiempo a través de la adopción, la venta adicional y la creación de valor a largo plazo, mientras se reduce la presión sobre el equipo fundador y de ventas a medida que escalamos.

Qué Harás

En la fase inicial, tú:

• Te centrarás en la prospección saliente y el desarrollo de negocios en Alemania y España.

• Construirás un pipeline a través de alcance dirigido, mapeo de mercado e investigación de cuentas.

• Agendarás y calificarás demostraciones, con un objetivo claro de cinco demostraciones calificadas por semana.

• Desarrollarás una comprensión sólida de primera mano de los puntos de dolor de los clientes, los disparadores de compra y las objeciones.

• Mantendrás la actividad del pipeline, el alcance y los resultados claramente documentados en nuestro CRM.

A medida que el rol se desarrolle, tú:

• Asumirás la responsabilidad de cerrar acuerdos más pequeños y oportunidades en etapas tempranas.

• Trabajarás directamente con los clientes y nuestro equipo técnico de incorporación para que nuevos clientes utilicen Vinny rápidamente.

• Gestionarás y harás crecer las cuentas después de la venta, identificando oportunidades de venta adicional y expansión.

• Actuarás como el propietario comercial y de relaciones de un creciente portafolio de cuentas.

• Te comunicarás con confianza con partes interesadas senior en alemán e inglés, y en español cuando sea necesario.

• Intervendrás para apoyar múltiples mercados europeos a medida que el equipo escale.

• Asumirás la responsabilidad de un mercado regional a medida que continúe la expansión.

Este es un rol comercial con una responsabilidad creciente, combinando prospección, ejecución de acuerdos, soporte de incorporación y crecimiento a largo plazo de cuentas.

Quiénes Estamos Buscando

Eres excelente en:

• Prospección saliente y comenzar conversaciones comerciales desde cero.

• Comunicar el valor de manera clara y confiada a partes interesadas senior, no técnicas.

• Gestionar múltiples oportunidades en diferentes etapas sin perder impulso.

• Hacer seguimiento incansablemente y mantener los acuerdos en movimiento.

• Aprender un producto en profundidad y traducirlo en resultados para los clientes.

• Trabajar de manera transversal con los equipos de producto, incorporación y éxito del cliente.

• Operar de manera independiente y avanzar sin un libro de jugadas rígido.

Debes tener:

• Alemán nativo (hablado y escrito).

• Experiencia comprobada en un rol comercial (ventas, ejecutivo de cuentas, desarrollo de negocios o similar).

• Comodidad trabajando con objetivos y resultados medibles.

• Experiencia liderando conversaciones con clientes o prospectos de principio a fin.

• La capacidad de operar en múltiples mercados y prioridades al mismo tiempo.

Bonificaciones:

• Español a nivel profesional (hablado y escrito).

• Experiencia en B2B SaaS, proptech o un entorno de productos complejos.

• Exposición a la incorporación, implementación o crecimiento de cuenta posterior a la venta.

• Familiaridad con CRMs y herramientas de ventas modernas.

• Experiencia trabajando en diferentes mercados europeos.

Lo Que Puedes Esperar

• Compensación competitiva con posibilidad de rendimiento adicional.

• Un rol de alto impacto y visible en la gestión de cuentas y ventas.

• Acceso directo a los fundadores y la oportunidad de moldear cómo escalamos en Europa.

• Un equipo ágil que experimenta, aprende y gana junto.

• Responsabilidad real desde el primer día.

Te Encantará Este Lugar Si Quieres

• Ser el dueño de tu trabajo y ser confiable para tomar decisiones.

• Trabajar en un equipo ágil que valora la claridad, la velocidad y la responsabilidad.

• Ayudar a dar forma a cómo trabaja nuestro equipo de expansión y comercial a medida que crecemos.

Si esto suena como tú, o como quien quieres llegar a ser, nos encantaría hablar. Aplica directamente y construyamos algo que defina la categoría juntos.