Estamos buscando un Ejecutivo de Cuentas que pueda dominar la sala en una demostración, hacerse cargo de los acuerdos de principio a fin y convertir una fuerte demanda entrante en relaciones con clientes a largo plazo. Alguien que se mueva rápido, sepa cómo avanzar en los acuerdos con urgencia, posea resultados de ingresos y no solo métricas de actividad. Todo esto mientras trabaja como parte de un equipo de 15 que se preocupa por la simplicidad, la ambición y hacer algo razonable.

Las operaciones inmobiliarias son una industria de miles de millones de libras que aún funciona con procesos manuales. Vinny es el compañero de IA que transforma cómo los equipos de propiedad gestionan arrendamientos, atención al cliente, mantenimiento, renovaciones y operaciones. Estamos respaldados por Antler y VCs de primer nivel en toda Europa, y trabajamos con operadores en Europa en más de 200,000 propiedades.

Somos primero remotos, nos movemos rápido y nos preocupamos profundamente por construir productos que realmente mejoren la vida laboral de las personas. Estamos creciendo rápidamente y estamos en camino de aumentar nuestras unidades gestionadas en 14 veces para 2026. 

Esta es una rara oportunidad de unirse desde el principio y tener un impacto real en el crecimiento.

Lo Que Harás
Como nuestro Ejecutivo de Cuentas, serás responsable de la parte crítica de ingresos de nuestro movimiento de salida al mercado. Tomarás oportunidades calificadas de nuestro equipo de SDR, llevarás a cabo la demostración y el proceso de negociación, y convertirás el interés real del cliente en ingresos a largo plazo. Influirás en cómo los prospectos experimentan Vinny, así como en cómo se crean y pronostican los ingresos en nuestro negocio.

• Gestiona ciclos de ventas de principio a fin desde el traspaso de SDR hasta el cierre, con responsabilidad clara por la progresión y resultados de los acuerdos.

• Realiza demostraciones de productos de alta calidad adaptadas a las necesidades operativas de cada prospecto.

• Desarrolla una comprensión profunda de los puntos de dolor de los clientes en BTR, PBSA, MFH, SFR y Co-Living, y tradúcelos en casos de valor claros.

• Impulsa los acuerdos a través de evaluación, adquisición, precios y contratación, manteniendo la alta energía y la alineación de las partes interesadas.

• Trabaja en estrecha colaboración con el CEO en la estrategia de acuerdos, precios y posicionamiento, particularmente en oportunidades más grandes o complejas.

• Mantén un pipeline y pronósticos limpios y precisos en nuestro CRM.

• Proporciona información del cliente del mundo real de regreso al producto, marketing y ventas.

• Ayuda a dar forma a cómo vendemos a medida que escalamos; mensajes, flujo de demostración, estándares de calificación y proceso de ventas.

A quién Estamos Buscando
Estamos buscando a alguien que quiera una verdadera responsabilidad y obtenga energía al hacer cosas difíciles. 

Debes tener:

• 3+ años de experiencia en ventas B2B SaaS como Ejecutivo de Cuentas o Gerente de Ventas.

• Experiencia comprobada llevando a cabo demostraciones en vivo y cerrando acuerdos en el mercado medio.

• Comodidad vendiendo a partes interesadas operativas, técnicas o no técnicas.

• Fuertes habilidades de descubrimiento: haces buenas preguntas y escuchas con atención.

• Confiado y consultivo; eres reflexivo y creíble, no intrusivo. 

• Experiencia en PropTech, SaaS o software operativo.

• Comodidad trabajando con ciclos de ventas más largos y consultivos.

• Comodidad para trabajar en una startup de rápido movimiento con procesos en evolución.

• Mentalidad remota con una fuerte comunicación escrita y verbal.

Bonificaciones:

• Experiencia vendiendo en industrias inmobiliarias, real estate o pesadas en operaciones.

• Familiaridad con herramientas como Pipedrive, HubSpot, Salesforce, Apollo, Outreach o similares.

• Experiencia vendiendo software de automatización o impulsado por IA.

• Experiencia en startups o empresas en crecimiento.

Por Qué Unirse a Vinny

• Verdadera propiedad: tu trabajo impacta directamente en los ingresos y en el crecimiento de la empresa.

• Equipo pequeño y de alta confianza con un fuerte enfoque en el producto y el cliente.

• Primero remoto con autonomía y encuentros trimestrales.

• Progresión rápida para altos rendimiento a medida que el equipo de ventas crece.

• Sueldo competitivo y comisión.

• La oportunidad de cambiar la forma en que los equipos de propiedad gestionan sus carteras. 

¿Interesado?
Si esto suena como tú, o como la persona en la que quieres convertirte, nos encantaría hablar contigo.